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理念共鸣:共享营销的基础

古语云"物以类聚,人以群分",要想实现共享之道还须让所有参与者理念共鸣,正如成语"志同道合"所言。"利益认同"是实现共享之道的前提,那么"理念共鸣"则是实现共享营销的基础。想想看,倘若不能够"志同道合",往往就会出现"同床异梦",那么共享之道便会走得极为艰苦,甚至半途而废。即使垒起万丈高楼,那也是会倒塌的。

众所周知,品牌实质就是心灵的烙印,那么理念共鸣便是品牌所有参与者积极投身到品牌建设中的催化剂,品牌就可以成为大家的一项共同追求的事业。他们远胜于仅以金钱等具体利益所结成的联盟。只有理念共鸣,才能合作至远,降低流失率。例如,日本的丰田公司就非常喜欢招聘那些能够理念共鸣的应聘者。他们明确告诉应聘者可以期待什么,并使用许多测量手段和方法筛选录用应聘者具备什么样的价值观、有什么样的人生追求。因为他们认为不同的组织有不同的文化和价值观念,形成了各自不同的"水土",根据本组织的文化和管理风格,就可以推断合适的人需要具备哪些素质、特性,然后以此为指导来考虑应聘者是否能与品牌的环境很好地融合,以免"水土不服",最终毁掉品牌。

如果所有的品牌参与者与品牌的愿景、使命、道德观和价值观等品牌理念共鸣,认同品牌的文化和个性,那自然是再好不过的事情,但是,现实往往不会跟想象的那样完美,大家都有自己的"太阳",往往一时难以改变。在这时候,我们只有发挥出政治家一般的智慧,求大同存小异,只要不违背最基本的原则就先"委屈"自己,先发展起来再说,尤其是品牌还不具有强大实力的时候更需要如此。即使是品牌已经成长为参天大树的时候,我们也要时刻保持谦卑,尤其是对于最终消费者及民众的理念和信仰。需要切记的是,绝对不要去跟受众们的宗教、政治、民风和习俗等方面的信仰"较劲"。

因此,笔者建议品牌经营者不论是招工还是招商时,都不要一味贪图钱财的实惠,比如员工的低工资,经销商的高价钱等,而更要看重是否有共同的价值观,否则是难成大事的。同样,员工求职时也是看看自己的理念能否企业的理念相靠近,不要一味看重企业所开出的薪水,极有可能是让你干你并不乐意干的事情。

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